Consulting

Themen


  • Konzentration auf das Ziel
  • Verkaufsförderer Einsatz der Körpersprache
  • Rhetorisches Werkzeug im Verkaufsgespräch
  • Verkaufsorientierte Gesprächsstrategie und Gesprächstaktik
  • Systematische Bedarfsermittlung des Kunden
  • Kundenorientierte Argumentation- und Verhandlungstechniken
  • Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Verkaufsprozess
  • Verkaufspsychologie Hebel bei der Produkt-Präsentation
  • Wirkungsvoller Einsatz optischer Rhetorik im Verkaufsgespräch
  • Gekonnter Umgang mit Fragen und Einwände des Kunden
  • Wirkungsvolle Methoden der Preisverhandlung
  • Effektive Abschlusstechniken
  • Verkaufspsychologische Techniken und Kniffe
  • Entwicklung von Sicherheit und Selbstbild des Verkäufers
  • Die DO’s and DONT’s im Verkaufs-Prozess
  • Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen im Verkaufsgespräch
  • Verkaufspreis
  • Den eigenen Verkaufsstil finden
  • Tools um den Kunden zu entschlüsseln
  • LMAA Methode

Trainings-Methodik


  • Systematische und sofort untersetzbare Inputs durch den Trainer
  • Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
  • Videogestüzte Analyse und Feedbacks
  • Jeder Teilnehmer erhält am Ende eine eigene Videoaufzeichnung seiner Übung
  • Training am eigene Produkte / Konzept (falls gewünscht)
  • Ausführliche Seminarunterlagen und Checklisten